据家居业内医生估计，由安居房所带来的家居订单高达千亿元。许多门窗企业表示，这块蛋糕看似诱人，但味道却并不美味，甚至有些苦涩。为什么会这样?业内人士认为，面对安居房巨大商机，门窗企业一味地拼价格，结果是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。

对此，业内人士建议，门窗企业必须从卖产品转向卖服务，必须改变现有的总代模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提高产品的整体竞争力。

恶性争抢安居房千亿家居蛋糕

面对挥之不去的阴霾，开拓新市场成为门窗企业的必然选择。而由*政策推动的安居房工程成为家具市场关注的新目标。

门窗企业必须从卖产品转向卖服务

国内分析机构癫痫病心理治疗在第29届名家具展上指出，全国累计开工建设城镇保障性安居工程3400多万套，基本建成的有2100多万套，其中2012年共开工781万套，基本建成601万套，这也就意味着2013年将会有大量的保障房、中小商品房入市。据家居业内医生估计，由安居房所带来的家居订单高达千亿元。

安居房这块蛋糕确实很大，毋庸置疑。面对巨大商机，各家具企业主打经济牌，一味地拼价格，纷纷开发出了针对安居房的家具套餐。价格从5万元到3万元、1万元，更有甚者推出了一个不到5000元的套餐。很后的结果就是企业无利润，经销商不赚钱，服长春癫痫病医院务打折、质量打折，品牌受损。

为什么大部分门窗企业会陷入这种恶性竞争呢?中华门窗网总裁张建忠先生认为原因其实很简单，因为大多数的家具企业还是在专注于卖产品，而不重视服务。在这里不得不说到家具企业现有的商业模式及服务体系。目前国内家具企业大部分都是总代模式，这里说的总代是指工厂把出厂后的所有工作都交给了经销商，包括物流、产品销售后的安装、维修等直接影响品牌口碑的环节。其实在这种模式下，没有人会重青海治疗癫痫病医院哪家很好视售后服务。厂家已经将服务费给北京哪家癫痫医院好了经销商，不会再投入;经销商从自身利益出发也不会在服务上多投入。这样，随着服务成本的不断提高，经销商纷纷把服务外包给马路游击队，服务质量很难保证，更不要说向服务要竞争力了。

安居房用户的需求是经济、实惠的家具，但大部分企业只抓住了便宜，丢掉了产品和服务的保障。而其中根源还是在行业现有的销售+服务的总代模式以及完全依赖经销商的服务体系。

每年春季，门窗企业招商加盟活动便开始活跃，各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开，门窗企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。

合作伙伴时，往往很注重品牌特点。目前市场上的门窗产品质量相差不多，价格、款式都很相似，单凭价格优势来吸引加盟商已经不是很优之道，只有不断加强品牌特色，进而形成品牌优势，才能够吸引更多的加盟商，并起到良好的维系作用。

对于门窗企业来说，要加强品牌特色建设，主要包括两方面：一是加强产品自主研发能力，开发新的特色产品，保持品牌亮点;二是加强企业品牌文化建设，用企业文化凝聚更多力量，形成长期稳定的客户群。