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互联网家装扩张是选加盟还是直营呢

时间:2018-09-20 18:52:58

毫无疑问,在家装O2O领域,“互联网装修”、“互联网家装”之后很热的词就是“合伙人”了,不过万变不离其宗,在城市扩张领域还是加盟的属性。

现有城市扩张模式主要分为两种:加盟或直营。不管是平台模式,还是垂直模式,还是平台+垂直的模式,在城市市场拓展时,花样很多。

那么问题来了,到底是直营模式有优势,还是加盟模式更厉害,当然这不是非此即彼的问题,需要客观分析,适合自己的才是很好的,但无乱怎样,还是看团队基因,比拼的是团队执行力,及创始人的格局和视野。

一、江苏的癫痫病专业医院加盟模式:解析“合伙人”的优劣势

1、加盟模式的六个优势

加盟模式是传统家装公司,也是互联网家装公司很常见的城市扩张模式,如家装e站、新浪抢工长平台及现在的各种合伙人模式,优势也不言自明:

1)速度快成本低:可复制性强,快速跑马圈地,抢占市场份额。直营相对难度太大,要人要物要管理,大公司经过沉淀才有资格。

2)良好的现金流:市场开拓前期成本低,一定程度可回笼资金(加盟费或质保金)充实现金流。

3)分摊市场风险:市场风险与加盟团队共担。

4)整合优质资源:如果有实力,可以吸引该市场优质的资源,如合伙人、设计师、供应链及工程人员等,人总喜欢和强者在一起,就像狼不会跑到猪圈一样。

5)解决创业需求:对资源被整合方来说,个体的创业成功率很低,如果能搭上一艘船,会走得更远,但要看眼光。一些小的装饰公司或工作室还是走着大公司的路,但没有大公司资源整合能力和精细化的管理系统。大公司一个ERP就得好几百万,小公司还在为订单发愁。

6)吸引资本进入:做大数据和规模,提高在资本市场的估值,再吸引更大资本进入。

好的加盟模式,可以借助多方资源迅速完成布局并分散风险,到一定量就能吸引大资金进入,此时玩法就不一样了。风险小的生意很好玩,把实业做成资本运营了,因为这个平台有现金流,平台不盈利,资本市场获利也是好的。

加盟模癫痫发作急救药物式的这些挑战要警惕

对于以性价比为卖点的单品互联网家装公司,加盟模式的弊端较为明显;另外得预留足够的利润够分配,才能长久。

1)过低毛利的风险:产品性价比高导致利润空间低甚至无利润,加盟商变成服务商或劳务方,这后天性癫痫治得好吗种性质的加盟必然不长久,因为没有较高的回报支撑加盟商。

2)单品模式的挑战:单品模式导致加盟商可发挥的空间太少,想利用主体品牌去经营其它利益的可能性小或者完全与主体分离,滥利用品牌,对主体公司伤害大。

3)持续利益的支撑:持续的获客和盈利,赚钱后,加盟商才会考虑服务和口碑。大部分的加盟商还是追求眼前利益的,或者是近期利益,持续不赚钱只是画饼谁也受不了,很后可能还得散伙;而一旦赚钱,无形中增加中间环节,提高了用户成本。

4)传统思维的束缚:整合的这些合伙人多是干传统装修出身,潜移默化中已经形成了各种不良习惯。如北京某互联网家装合作的工长,说好的含水电没增项,但工长偏偏通过水电给公司多赚了三四千,高高兴兴给公司报喜,结果挨批了。人一旦形成某种习惯,很难改变,尤其是和钱挂钩的,只能通过强大的机制去制约。

实际上,不少加盟方式就像是承包制分公司模式,与合伙人利益绑定,风险共担,这种拓展进度是很快的。

不过也有个别的加盟模式的实际风险承担人是合伙人,就像以前中外合资癫痫病的护理常识到底有哪些企业的玩法,风险实际承担方是中方,外方以技术或者管理模式等虚拟资本占股。这是一种高明的布局模式,当然做成了都会受益的。

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