去年底爱屋吉屋进军北京，租房佣金为半月房租，今年3月开展二手房买卖业务，佣金为1%，挑战传统中介动辄2%以上的佣金比例。

二手房成交急速回暖，乐坏了二手房中介。在4月北京二手房经纪公司成交榜单中，除了链家、我爱我家、麦田、中原等“老将”之外，爱屋吉屋和搜房网的网签量也杀入前十。

相比北京中介“一哥”链家地产二手房成交佣金为2.7%，去年底开始，爱屋吉屋、搜房网等多个互联网中介打出了二手房佣金1%，甚至0.5%的诱人招牌，在市场上猛冲。二手房中介低佣金的背后，到底隐藏着怎样的逻辑?

互联网中介成交量急升

爱屋吉屋开展二手房买卖业务第二个月就冲进北京前十，搜房网也排名第六

“去年10月开始，爱屋吉屋在北京着手打造租癫痫病危害赁和买卖团队，通过一系列招兵买马，目前北京已经开出超过50家分公司。”爱屋吉屋联合创始人邓薇介绍。

快速扩张背后是资本的支持。就在不久前，爱屋吉屋完成了D轮融资，4轮融资累计已经超过2亿美元，公司估值超过10亿美元。

就在爱屋吉屋二手房买卖广告病毒式扩散同时，在4月北京二手房中介排名中，满懿(上海)房地产咨询有限公司，即爱屋吉屋成交114套，排名第十。而这仅是爱屋吉屋在北京开展二手房买卖业务以来的第二个月。

而去年底开始布局线下并提出佣金0.5%的搜房网，也实现了196套签约，位居排行榜第六位。

互联网房产中介们已加速行动。“目前，爱屋吉屋拥有的租赁和买卖房源量占到市场总房源量的60%-70%，我们将在北京市场花费两倍的时间和精力。”邓薇介绍。

不久前，另一家互联网房产中介Q房网也在北京签约近百家店铺，以此快速布局线下。Q房网方面表示，今年Q房网将大力布局北京，力争达到200铺的规模及5000人的团队配备。

低佣金“险棋”

二手房佣金降至1.5%、1%甚至0.5%;链家迎战推“丁丁租房”

毋庸置疑的是，成交量劲升的爱屋吉屋、搜房网等互联网房产中介，“利器”正是其价格优势。

爱屋吉屋去年在上海推出了租房租户免佣金之后，快速占领租赁市场，目前在上海已位居*一。进军北京后，租房佣金为半月房租，二手房佣金是1%。邓薇介绍，目前爱屋吉屋在租赁业务方面的成交西藏癫痫发作军海灸砺勊占比为12%，二手房成交刚起步，但也在持续增长。

面对“空降”的竞争对手，以及“不差钱”的低价策略，传统中介也开始正面应对。“不要租户一分钱，转而向房东收取5天房租作为中介费”，链家地产推出的丁丁租房也被业内看成是迎击爱屋吉屋的重要战略。丁丁租房方面介绍，依托链家地产成熟的线下门店，丁丁租房3月推出，当月的成交量就达到3万单。

过去的3个月，链家先后宣布了3次并购。在内部，链家也已经分拆出多条细分业务线。在业内看来，丁丁租房的做法，无疑是以“零利润”在抢占市场。

很近，我爱我家借公司15周年庆推出“120平方米以上房源佣金1.5%”的价格策略。伟业我爱我家副总裁胡景晖表示，并非有意打价格战，而是想借机考察改善型购房者对价格的敏感性。“在无法通过技术手段真正实现成本降低和效率提高的情形之下，贸然降价并不是长久之计。”

低价从何而来

去门店、提升效率，成为房产中介大打低价牌的依据之一

赔钱赚吆喝，这是不少业内对互联网房产中介很直接的看法。这种低价策略究竟有何依据?

“爱屋吉屋的交易流程能够很好提升经纪人的工作效率。公司为每个经纪人配发手机，使用爱屋吉屋安装在其中的软件，能够通过系统快速获得房源和客户信息，并可以上传房源动态视频。目前爱屋吉屋租赁业务平均1.8次带看能完成签约，一周之内就可以将房源出租。”除了无门店经营外，谈到爱屋吉屋的定价，邓薇介绍。

去门店、提升效率，成为房产中介大打低价牌的依据之一。

早在今年初，思源地产相继公布二手房成交佣金全面下调至1.5%，租赁佣金减半，并将于今年在北京开设10大签约中心、200家社区服务中心。

思源地产旗下房通网副总裁杨皓介绍，思源在北京的传统二手房门店有50家门店，每月租金一共是200多万，而位于商务楼宇和社区楼座里，租金低廉的服务站将大大降低成本。

“未来思源的二手房门店将逐步关闭。”杨皓说，传统中介包括思源在内，经纪人的平均成交量是0.2单-0.3单/月。但依托互联网平台，尤其是手机移动端上线之后，单量会越来越高。

在邓薇、杨皓看来，中介门店原有的作用早已开始弱化。“采取无门店经营并不单是出于经营成本方面的考虑。而是互联网改变了消辽源市很好的治疗癫痫病专业医院费者的信息接收模式和消费模式。中介门店聚拢客源的传统商业模式在逐渐消逝，信息收集、品牌宣传等功能也在弱化。”

不过，业内人士也有不同的考虑。胡景晖就表示，无门店经营对于房源收取的及时性提出考验，也会影响购房者对交易诚信度和安全性的信任。

还有业内人士指出，爱屋吉屋在京经纪超千人，没有门店支撑，如何依靠强大的数据后台吸引买家及提供更好的服务，也是“去门店中介”普遍面临的问题。

低价策略能否延续?

“没有持续的盈利点”VS“需要时间实现盈利”

“二手房1.5%的佣金，加上经纪人的提成及公司所有固化的成本、营业税、IT系统的品牌推广等支出，实际二手房租售业务利润是趋零的。”杨皓坦言。

在胡景晖看来，互联网房产中介的低价策略在短期内的竞争优势很明显，但长期的价格战和经营模式是否真的能为行业带来实质性改变，还需要打上问号。“目前主流的互联网房产中介的定价，经过测算是赔钱的。没有持续的盈利点，低价策略便无法延续。”

此外，有业界人士也表示，1%的佣金肯定会亏本。他分析，爱屋吉屋的做法就是在前期利用投资者的资金来维持低佣金，吸引客户，达到抢占市场份额的目的，等占有一定的市场份额后再提高佣金。

不过，低价策略似乎已成为互联网房产中介的长期战略。邓薇表示，佣金1%是经过前期慎重考虑的，也是长期坚持的价格政策，爱屋吉屋的商业模型要基于这一点在未来实现盈利。不过邓薇坦言，要实现这一目标，需要的时间仍然待考。而对于未来公司是否会找到新的盈利点，她表示，有许多类似区域物业服务等细分入口，大家可根据自身能力和优势再去做行业细分。“目前就是将北上广深四个城市的二手房业务做好。”

杨皓表示，传统中介公司的盈利结构就是靠二手中介费的利润，思源计划将二手租售业务的产业链延长，通过二手租售业务的衍生、增值业务的服务创新，不断提升非二手租售业务的利润占比。

同时，多位业内人士表示，在低价策略同时，互联网房产中介通过高薪招聘经纪人，实现快速扩张。但中介行业的落脚点仍是点对点的线下服务，以轻资产理念组建和运营的互联网公司，随着公司规模的不断壮大，能否更高效地组织和管理经纪人团队，也是未来的一大挑战。

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